Warum Kunden (nicht) kaufen

Verwandeln Sie Verkaufsprozesse in Erfolgsgeschichten!Sind Sie bereit, das Verhalten Ihrer Kunden wirklich zu verstehen? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie. Katharina Stapel, eine erfahrene Verhaltensökonomin mit über 20 Jahren Erfahrung, teilt in diesem Werk ihre wertvollen Erkenntnisse und Strategien. Sie zeigt Ihnen, wie Sie die Feinheiten des Kundenkaufverhaltens entschlüsseln und erfolgreich anwenden . Ganz neben lernen Sie die Grundlagen der Verhaltensökonomie kennen und verstehen die zugrundeliegenden Konzepte und Theorien, die das Verhalten Ihrer Kunden beeinflussen. So tauchen Sie tief in die Psychologie des Kaufens ein und entdecken, wie Emotionen, Wahrnehmungen und kognitive Verzerrungen Kaufentscheidungen prägen. Viele spannende Fallstudien und Realweltbeispiele zeigen, welche Verkaufsstrategien und Marketingkampagnen funktionieren – und welche nicht. Praxisnahe Tipps helfen Ihnen, Ihre Website und Online-Plattformen zu optimieren und so die Kundenbindung und Conversion zu verbessern.Aus dem Inhalt:Irrtümer über menschliches VerhaltenVom Autoritäts-Bias bis zum Tellerand-BiasBedarf und BedürfnisEinwände und KaufmotiveKäuferpersönlichkeitenGrundlagen des VerkaufprozessesAquise und LeadgenerierungEinwandbehandlungDatenanalyseConversion und UpsellOptimierungenArbeitshilfen