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Beschreibung
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Methoden für die Praxis
Details
| Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Ersterscheinung | 02. Dezember 2023 |
| Maße | 24 cm x 16.8 cm |
| Gewicht | 526 Gramm |
| Format | Softcover |
| ISBN-13 | 9783658428754 |
| Auflage | 2. Aufl. 2023 |
| Seiten | 293 |
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