Vertrieb von Beratungsleistungen

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Seit einigen Jahren befindet sich der Beratungsmarkt in stetigem Wandel. Die Vielzahl an Beratungsunternehmen, zunehmender Kosteneinsparungsdruck, kun­den­spe­zi­fische Anforderungen, aber auch beratungsintensive Entwicklun­gen in vielen verschiedenen Branchen führen zu einem immer härter um­kämpf­ten Wettbewerb dieser Dienstleistungsbranche. Die Grundlage für dau­er­haf­ten Unternehmenserfolg, trotz starken Wettbewerbs, bildet ein ein­fa­ches, bewährtes und vor allem anwendbares Konzept. Anhand von fundier­ten theoretischen Grundlagen und der gegebenen Ist-Situation eines mittelständi­schen Beratungsunternehmens wird in diesem Buch eine weit reichende und maßgeschneiderte Vertriebsstrategie, hier am Beispiel der IT, entwickelt. Ein Buch für Wirtschaftswissenschafter und Wirtschaftsinformatiker, Manager und Spezialisten von Beratungsunternehmen, Unternehmensberater alle am The­ma Interessierten.