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The Catalyst - Der Überzeugungskünstler

The Catalyst - Der Überzeugungskünstler

von Jonah Berger
übersetzt von Frank Sievers
Paperback - 9783864708343
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Beschreibung

Jeder hat etwas, das er ändern möchte. Verkäufer wollen die Meinung ihrer Kunden ändern, Eltern das Verhalten ihrer Kinder, Start-ups ganze Geschäftszweige. Doch Veränderung ist schwer, eine Geschäftsführung von einer Idee zu überzeugen scheint zuweilen sogar unmöglich. Jonah Berger stellt eine effektive Methode vor, wie man solche Veränderungen anstoßen kann. Der Schlüssel besteht nicht darin, sein Gegenüber zu etwas zu drängen, sondern die fünf Barrieren zu beseitigen, die ihn vom Handeln abhalten. Diese Barrieren sind: Abwehrhaltung, Festhalten am Status quo, Distanz, zu große Ungewissheit und zu geringe Beweiskraft. Viele Fallbeispiele belegen: Die praxiserprobte Strategie funktioniert! Mit ihr wird jeder Leser in die Lage versetzt, Veränderungen anzustoßen und voranzutreiben

So ändern Sie jedermanns Meinung

Details

Verlag books4success
Ersterscheinung 11. August 2022
Maße 21.5 cm x 13.5 cm
Gewicht 420 Gramm
Format Paperback
ISBN-13 9783864708343
Auflage 1. Auflage
Seiten 288

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