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Sprechdurchfall

Sprechdurchfall

von Michael Basten
Softcover - 9783848222384
15,95 €
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Beschreibung

Anhand von wahren Geschichten wird mancher Irrsinn in der Versicherungsbranche und aberwitzige Vertriebsstrategien aus 25 Jahren wiedergegeben; teilweise amüsant, teilweise auch nur "Kopfschütteln" erzeugend. Neben den Veränderungen des Marktes, der Marktbedingungen und den vielen gesetzlichen Veränderungen und Vorschriften seit Anfang der 90er Jahre bis heute, geht es darüber hinaus in erster Linie um das heutige und zukünftige Anforderungsprofil an einen erfolgreichen Versicherungsvermittler, die maßgeblichen Erfolgsfaktoren und der unabdingbaren Voraussetzung eines schlüssigen, nachvollziehbaren Verkaufskonzeptes. Vor allem bei der Ausbildung neuer Vermittler, wo häufig die rein fachliche Qualifikation im Fokus steht, ist Selbige oft genau der Grund, warum talentierte, begabte Jung-Verkäufer in der Praxis scheitern. Die Anforderungen an ein Verkaufskonzept und wie es aufgebaut sein kann, werden exemplarisch dargestellt.

Redest Du noch oder verkaufst Du schon

Details

Verlag BoD – Books on Demand
Ersterscheinung Oktober 2017
Maße 19 cm x 12 cm x 1.4 cm
Gewicht 206 Gramm
Format Softcover
ISBN-13 9783848222384
Auflage 5. Auflage
Seiten 188