SOCIETA' COOPERATIVE DEL NORD CAMERUN

L'obiettivo della nostra ricerca è stato quello di mostrare l'effetto della strategia commerciale sulla performance commerciale delle società cooperative dell'estremo nord del Camerun. Per realizzare questo studio, abbiamo optato per un approccio qualitativo: abbiamo condotto interviste semi-direttive con i promotori delle società cooperative e con il personale del MINADER (Ministero dell'Agricoltura e dello Sviluppo Rurale) e, dopo aver analizzato i dati, abbiamo scoperto che la maggior parte delle cooperative non dispone di documenti strategici che definiscano gli obiettivi a breve, medio e lungo termine. È quindi difficile parlare di performance e gli indicatori tradizionali, come le variazioni del volume delle vendite, del fatturato o della quota di mercato, non sono adatti alle caratteristiche specifiche delle aziende agricole.