Riskmanagement als Positionierungsinstrument im Versicherungsvertrieb

Aufgrund der steigenden Zahl von Insolvenzen hat der Gesetzgeber reagiert und die Implementierung eines betrieblichen Risikomanagements für Unternehmen zur Auflage gemacht. In der Literatur wird über die Ausgestaltung eines solchen Systems viel diskutiert. Das Ziel eines funktionierenden Risikomanagements ist es, bestandsgefährdende Risiken frühzeitig zu erkennen und zu steuern, um die Existenz des Unternehmens aufrecht zu erhalten. Risiken frühzeitig zu erkennen, ist jedoch auch im Privatleben die Voraussetzung der Existenzsicherung. In dieser Arbeit wird daher ein Vertriebsansatz entwickelt, bei dem der Versicherungsvermittler den Rahmen des betrieblichen Risikomanagements verwendet und ihn auf den Einsatz bei Privatpersonen ableitet. Ziel ist es, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und ein dynamisches Empfehlungs-marketing in Gang zu setzen. Dadurch soll der nachhaltige, langfristige und damit ertragreiche Versicherungsvertrieb gestärkt werden und der Versicherungsvermittler eine neue Position in der Gesellschaft erhalten.