Revenue Management, prezzi dinamici e sport

Il caso Auxilium Pallacanestro Torino è, in quest'opera, caso per applicare e studiare le logiche e i principi del Revenue management e del Dynamic pricing all¿industria degli eventi sportivi, analizzando quella che è a tutti gli effetti la prima applicazione in Italia di questo innovativo sistema di vendita. Il Revenue management muove i primi passi nell¿industria aerea e prevede che i prezzi imposti per un determinato bene o servizio cambino frequentemente, basandosi sull¿andamento reale della domanda. L¿output di questo sistema, che si basa su appositi software e algoritmi, consiste per l¿appunto in prezzi cosiddetti dinamici (non variabili). Una parte importante degli introiti generati da una società sportiva, si dimostrerà, deriva dalla vendita di biglietti e abbonamenti, i quali teoricamente ¿ basandosi su di una serie di somiglianze con l¿industria aerea e con quella alberghiera ¿ possono essere massimizzati grazie alla applicazione di queste logiche.