Promotion des ventes dans les organisations commerciales

La promotion des ventes, souvent appelée "dépenses en dessous de la ligne", implique des persuasions impersonnelles par le biais des médias appartenant à l'entreprise. Elle représente le développement le plus marquant des efforts de marketing visant à atteindre un volume de ventes élevé et à faire connaître les produits aux clients existants et nouveaux. Elle représente près de la moitié des dépenses de marketing de la plupart des organisations. L'étude vise à évaluer soigneusement le rôle vital qu'il joue dans l'organisation des entreprises. De nombreuses entreprises en dépendent fortement, plus que toute autre activité promotionnelle. Elle fait également état d'un chiffre d'affaires élevé, de résultats encourageants et d'un regain de développement de la performance des clients vis-à-vis de la satisfaction qu'ils retirent du produit. Le but de ce projet est d'examiner dans quelle mesure les activités de promotion des ventes influencent le comportement d'achat des clients, d'identifier les moyens par lesquels les clients prennent conscience du produit, d'examiner comment capturer de nouveaux clients par la promotion des ventes et d'identifier les approches qui sont plus cohérentes avec une réponse positive des clients et d'avoir un aperçu de leur effet sur eux.