Promoção de Vendas em Organização Empresarial

A Promoção de Vendas, frequentemente designada por "despesas abaixo da linha" envolve persuasões impessoais através dos meios de comunicação social próprios da empresa. Regista o desenvolvimento mais marcante nos esforços de marketing orientados para a obtenção de um elevado volume de vendas e sensibilização para o produto, tanto para os clientes novos como para os já existentes. Custa quase metade das despesas de marketing da maioria das organizações. O estudo visa uma avaliação cuidadosa do papel vital que desempenha na Organização Empresarial. Muitas empresas dependem muito mais dela do que de qualquer outra actividade promocional. Também relata um elevado volume de negócios, encorajando resultados e o ressurgimento do desenvolvimento no desempenho dos clientes em direcção à satisfação que estes têm com o produto. O objectivo deste projecto é: examinar até que ponto as actividades de Promoção de Vendas influenciam o comportamento de compra dos clientes; identificar formas através das quais os clientes ganham consciência do produto; examinar como captar novos clientes através da promoção de vendas; e identificar abordagens que sejam mais consistentes com a resposta positiva dos clientes e ter uma visão do seu efeito sobre eles.