✍️ 🧑‍🦱 💚 Autor:innen verdienen bei uns doppelt. Dank euch haben sie so schon 418.243 € mehr verdient. → Mehr erfahren 💪 📚 🙏

Produktvertrieb in der IT-Branche

Produktvertrieb in der IT-Branche

von Günther Weber, Josef Widl, Stephan Rosche und Uwe Bucher
Softcover - 9783642623059
49,99 €
  • Versandkostenfrei
Auf meine Merkliste
  • Hinweis: Print on Demand. Lieferbar in 2 Tagen.
    •
  • Lieferzeit nach Versand: ca. 1-2 Tage
  • inkl. MwSt. & Versandkosten (innerhalb Deutschlands)

Autorenfreundlich Bücher kaufen?!

Beschreibung

Der Vertrieb von IT-Produkten verlangt spezielles Know-how, das dieser Leitfaden praxisbezogen für Neueinsteiger und Vertriebsprofis zusammenfasst. Im Mittelpunkt stehen moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential aus den USA. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen das Vorgehen und helfen bei der praktischen Umsetzung. Auch die Risiken und Unwägbarkeiten der Vertriebsarbeit werden beleuchtet – also ein rundum alltagsnaher Leitfaden, unverzichtbar für alle, die eine schlagkräftige Vertriebseinheit aufbauen und die Methoden für eine erfolgreiche Vertriebsarbeit optimal nutzen möchten.

Die SPIN-Methode

Details

Verlag Springer Berlin
Ersterscheinung 10. Oktober 2012
Maße 23.5 cm x 15.5 cm
Gewicht 476 Gramm
Format Softcover
ISBN-13 9783642623059
Seiten 293

Schlagwörter

Informationstechnik (IT) - allgemeine Themen, Informationstechnologiebranche, IT Operations, Software Engineering, The Computer Industry, The Computing Profession, Wirtschaftsmathematik und -informatik - IT-Management

Herstellerinformationen +