Präferenzmessung für Produkte mit hochinnovativen Attributen

Die Entwicklung und konkrete Ausgestaltung von neuen Produkten für den Markt

stellt einen Bereich der unternehmerischen Tätigkeit dar, der mit zahlreichen Risiken

aber auch Chancen verbunden ist. Christoph Bühren beschäftigt sich in seiner

Arbeit mit einem Gebiet während der Innovationsentwicklung, der Messung von

Präferenzen von potenziellen Abnehmern vor der eigentlichen Markteinführung bei

hochinnovativen Produkten. Die Präferenzmessung hat dabei zum Ziel, die Präferenzstrukturen

der potenziellen Kunden möglichst valide zu ermitteln, um einerseits

den Präferenzbeitrag einzelner Produktmerkmale mit bestimmten ¿ hochinnovativen -

Ausprägungen zu ermitteln und andererseits diese auch aufgrund deren Wertigkeit

mit entsprechenden Preisen zu versehen.

Aus neueren Studien ist bekannt, dass zur validen Messung dieser Präferenzstrukturen

einige Voraussetzungen gegeben sein müssen, u.a. müssen die Testpersonen

bereits Kenntnisse über den Produktbereich und auch bezüglich der interessierenden

Eigenschaften und deren Ausprägungen haben. Die entsprechenden Methoden

sollten daher gewährleisten, dass diese personeninhärenten Strukturen einigermaßen

stabil vorliegen. Ein Problem bei der Bildung von Präferenzstrukturen im Vorfeld

einer Präferenzmessung besteht nun darin, dass bei Innovationen der innovative Teil

der Produktleistung vor der Markteinführung, also in der Zeit, in der in aller Regel

Präferenzmessungen durchgeführt werden sollten, bei den potenziellen Nachfragern

nicht bekannt ist. Sie können damit keine stabilen Präferenzstrukturen bilden,

so dass in der Folge auch eine valide Messung der Präferenzstrukturen nur eingeschränkt

möglich ist.