Pagare per le prestazioni: Quale schema retributivo è migliore per ottenere risultati?

Molto è stato scritto, a favore e contro, sulla retribuzione come motore della performance. Due sono i principali costrutti teorici che trattano questo argomento: la teoria estrinseca, compresa la teoria dell'agenzia, secondo la quale il denaro è il principale motivatore della performance, e la teoria intrinseca che propone che il denaro non motiva, e anzi può ostacolare, la performance. Tuttavia, le aziende dedicano notevoli sforzi alla progettazione di pacchetti retributivi con l'obiettivo di collegare la retribuzione alle prestazioni. I professionisti hanno sviluppato una varietà di meccanismi per fornire pacchetti retributivi, ma finora non c'è stato alcun tentativo di convalidare quale, se uno di questi approcci è in grado di guidare meglio le prestazioni. Questo studio risponde a queste domande: Gli incentivi di squadra sono migliori? Esiste un veicolo LTI, una variazione del mix retributivo o un modello di retribuzione per le prestazioni più adatto a guidare la performance? Che ruolo ha la Teoria del Prospetto nel modo in cui gli incentivi motivano la performance? Questo libro informa i professionisti sulla progettazione di programmi di retribuzione incentivante e gli accademici sul valore della retribuzione come motivatore dei risultati aziendali.