Optimierung von Produktperformance in der Investitionsgüterindustrie

Märkte werden in der heutigen Zeit zunehmend agiler. Produkte, welche in Serien produziert werden, sind heute meist nicht mehr ident untereinander. Die Anpassungen reichen so weit, dass jedes Produkt einer Serienproduktion keinem anderen gleicht. Dem gegenüber stehen Produkte, welche keine Anpassung an den Kunden beim Kauf erfahren. Beide Produkte sind erfolgreich am Markt. Das Buch setzt sich mit diesem Spannungsfeld auseinander. Die Investitionsgüterindustrie, im speziellen die Landtechnikindustrie, welche im Serienproduktgeschäft tätig ist, wird näher betrachtet. Im ersten Teil des Buches werden die Begriffe und fundamentalen Zusammenhänge für die nachfolgenden Betrachtungen erläutert. Die Methode der Literaturrecherche selbst findet in drei Betrachtungsweisen Anwendung. Die Erste ist die der Märkte und Kunden, in ihr werden Themen für den Vertrieb und Marketing behandelt. Eine weitere ist die der Wahrnehmung der Individualisierung und die dritte Betrachtungsweise ist die der handhabbaren Individualisierung selbst. Die nachfolgende Methode der leitfragengestützten Experteninterviews mit anschließender qualitativer Inhaltsanalyse bilden den Kern des Buches.