Nischenmarketing als Strategie im Electronic Commerce

Magisterarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 3, Universität Wien, Sprache: Deutsch, Abstract: In der vorliegenden Diplomarbeit wird die Thematik des Nischenmarketing als Erfolgs

Strategie im Electronic Commerce behandelt.Ausgehend davon, dass immer mehr Konsumenten sich von Ihren Mitmenschen unterscheiden und abheben wollen gehen

immer mehr Autoren davon aus, dass der Ruf nach Nischenprodukten auch im Electronic Commerce stärker wird. Dementsprechend liegt es an den Unternehmen der

Zukunft diese Nischen im Electronic Commerce zu entdecken und die neue

Kundenbedürfnisse schnell zu erfüllen.Einer der Autoren, welche den Ruf nach der

Nische einem internationalen Publikum zugänglich gemacht hat,ist Chris Anderson mit

seiner Theorie des Long Tails. Hauptaussage dieser Theorie ist, dass alle

Nischenprodukte in der Summe stärker nachgefragt werden als die wohlbekannten

Bestseller. Als Ursache dafür sieht er den technologischen Wandel durch die rasante

Entwicklung des Internets und der daraus resultierenden Tatsache, dass jedem Kunden

jederzeit alle gewünschten Produkte von jedem Ort der Welt aus zugänglich sind. Chris

Anderson sieht in seiner Long Tail Theorie eine ¿Ökonomie des Überflusses¿: Der

natürliche Engpasse, der zwischen Angebot und Nachfrage entsteht und bis dato beide

Faktoren steuerte, verschwindet zunehmenst. Anderson fragt sich: ¿Was passieren

würde, wenn alle Nischenprodukte addiert einen Markt ergeben würde, der so groß ist

wie der Markt für Hits, wenn nicht sogar noch größer?¿ (Anderson, 2006; S.6)

Zweifellos hat die Theorie des Long Tails einen starken Einfluss auf die zukünftigen

Strategien der Electronic Commerce Unternehmen. Sowohl auf Preisstrategien als auch

auf Marketingstrategien. Zusätzlich dazu schafft die Long Tail Theorie zusätzliche Effekte,

welche sich auf die Strategie der Unternehmen auswirken können und in dieser

Diplomarbeit behandelt werden sollen.

Natürlich gibt es auch heftige Kritik an dieser Theorie und Gegenhypothesen dazu,

welche ebenso in der Arbeit erwähnt werden sollen. Als Beispiel kann hier die von

Anita Elberse durchgeführte Studie ¿Das Märchen vom Long Tail¿ genannt werden, als

auch die von dem Soziologen William N.Mc.Phee aufgestellte Thesen zum Konsumentenverhalten, welche er in seinem Buch ¿Formal Theories of Mass Behavior¿ beschreibt.