Negocjacje i mediacje

Käda osoba wielokrotnie w swoim ¿yciu jest negocjatorem. Cz¿sto nie jest tego ¿wiadoma, a je¿li wie o tym, to nie do ko¿ca potrafi ten proces umiej¿tnie prowadzi¿. Niew¿tpliwie, najwy¿sze koszty ponosz¿ z tego powodu przedsi¿biorstwa, których kierownicy, czy te¿ zespo¿y negocjacyjne, nie wiedz¿ w jaki sposób porozumiewä si¿ ze swoimi partnerami. A przecie¿ w naszej rynkowej gospodarce bardzo cz¿sto firmy utrzymuj¿ si¿ z tego, co wynegocjuj¿. Wielu ludzi te¿ po prostu boi si¿ negocjowä, gdy¿ negocjacje kojarzone s¿ z konfliktem, a atmosfera ich przebiegu z nerwami i ci¿g¿ym napi¿ciem. Sytuacja staje si¿ jeszcze bardziej skomplikowana, je¿li we¿miemy pod uwag¿ negocjacje z przedstawicielami innych kultur. Brak wiedzy o kulturowych odmienno¿ciach, rytuäach, tradycjach i zwyczajach partnera z zagranicy, mo¿e by¿ ogromn¿ barier¿ w zawieraniu transakcji mi¿dzynarodowych. Mo¿e równie¿ doprowadzi¿ do zerwania rozmów. Aby poradzi¿ sobie z ró¿nicami kulturowymi, musimy poznä do jakiej grupy nale¿y nasz partner negocjacyjny i zrozumie¿, ¿e w ¿wiecie istnieje wiele wspólnot kulturowych, a käda z nich ma w¿asne tendencje i przekonania, co do stylu prowadzenia negocjacji.