Negociar com os finlandeses: A importância da cultura

O comércio é global, e ainda mais com o advento da globalização. Entre outras coisas, a globalização simboliza a livre circulação de bens, serviços e pessoas. As fronteiras económicas ou políticas que costumavam existir são cada vez mais restritas ou inexistentes. Assim sendo, se um francês quiser vender o seu produto a um chinês, tem necessariamente à sua frente um interlocutor estrangeiro. É portanto essencial hoje em dia, para melhor dominar a globalização, compreender a cultura da nossa contraparte. É disto que se trata a interculturalidade, como já discutimos neste livro. É óbvio que este tema pode ser aplicado a todos os países, sem excepção. Dito isto, a escolha foi feita para a Finlândia. De facto, este país europeu, com o seu pesado passado histórico, merece um olhar mais específico. Isto é tanto mais importante quanto a Finlândia tem a sua própria identidade cultural devido à sua história, clima, afastamento, religião...