Modellierung von Marketingstrategien

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Die Entscheidung für eine Marketingstrategie ist eine der grundlegenden Aufgaben im Marketing. Die Marketingstrategieentscheidung definiert die Schwerpunkte in der Marktbearbeitung des Unternehmens insbesondere im Hinblick auf das Verhalten gegenüber Konkurrenten und hinsichtlich Kundenbearbeitung, Kooperationsverhalten, Preisfestlegung und Abgrenzung gegenüber der Konkurrenz. Die klassischen Verfahren zur Bearbeitung dieser Entscheidungsprobleme bieten in der Regel verschiedene Leitfragen. Diese Leitfragen beziehen sich auf verschiedene Bereiche der Wirtschaft und beschaffen wichtige Informationen über unterschiedliche Zusammenhänge der Wirtschaftskomponenten wie z. B. Markt, Kunden und Wettbewerb. Die Vorgehensweise stellt damit ein effektives und erfolgreiches, gleichzeitig allerdings auch sehr komplexes Werkzeug zur Verfügung. Durch die Komplexität und den Grad an Unsicherheit dieses Marketingansatzes entstand die Idee zur vorliegender Arbeit: Die Modellierung einer Wissensbasis anhand probabilistischer Wissensrepräsentation und des Prinzips der informationstheoretischen Methode für Marketingstrategieentscheidungen, die Marketingexperten bei der Entscheidung unterstützen soll.