Matrica perspektiw sbyta

Ne wsö, chto ty dobywaesh' - zoloto! Prodazhi - äto slozhnoe qwlenie, esche bolee slozhnoe, kogda rech' idet o B2B. Bol'shinstwo startapow, nowyh produktowyh lineek, nowyh zapuskow ne sprawlqütsq s dinamikoj rynka i stanowqtsq naimenee ustojchiwymi w dolgosrochnoj perspektiwe, nesmotrq na to, chto w nih rabotaüt lidery prodazh s obshirnymi istoriqmi uspeha w proshlom. Jeta kniga - ne "mozgowoj shturm", a zerkal'noe otobrazhenie togo, chto na samom dele proishodit na rynke, kogda rech' idet o B2B. Jeto rukowodstwo pomozhet komandam prodawcow ponqt' swoi perspektiwy bolee prozrachno, wybrat' prawil'nye perspektiwy i powysit' ih äffektiwnost' na rabochem meste.Usiliq ne budut generirowat' biznes, usiliq budut naprawleny!Koncepciq, izlozhennaq w knige, podkreplena obshirnymi perwichnymi issledowaniqmi, prowedennymi samostoqtel'no.