Markteintrittsstrategien und Erfolgsfaktoren junger digitaler Plattformen

Diplomarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,3, Technische Universität Dresden, Sprache: Deutsch, Abstract: Plattformen gelten als das zentrale Geschäftsmodell des digitalen Wandels. Die Unternehmen fungieren als Vermittler zwischen Anbietern und Nachfragern, vereinen fragmentierte Märkte und bilden starke Communities und Netzwerke. Plattformen brechen lineare Wertschöpfungsketten auf und agieren stattdessen in einer komplexen Wertschöpfungsmatrix. Dabei revolutionieren sie die Methoden und Strategien traditioneller Pipelineunternehmen und ändern die Spielregeln in klassischen Branchen und Märkten. Gleichzeitig führt diese Abweichung von herkömmlichen Strategien jedoch auch zu einer Vielzahl an neuen Herausforderungen. Einer der Haupttreiber ist dabei das Auftreten von Netzwerkeffekten, welches eine Abhängigkeit von externen Faktoren erzeugt. Diese Faktoren erschweren die strategische Ausrichtung in Bezug auf den Markteintritt sowie die Wahl relevanter Erfolgsfaktoren.

Das Ziel der vorliegenden Diplomarbeit ist es somit, valide Markteintrittsstrategien und Erfolgsfaktoren junger digitaler Plattformen zu eruieren. Im ersten Schritt fasst diese Arbeit daher die Ergebnisse bisheriger Forschung und Literatur auf genanntem Gebiet zusammen und aggregiert sie in einem literaturbasierten Toolkit. Im zweiten Schritt wird dieses Toolkit auf Basis von zehn Experteninterviews empirisch verifiziert und erweitert. Als Ergebnis dieses Prozesses wird ein literatur- und praxisbasiertes Toolkit präsentiert, welches von Gründern, Geschäftsführern und Entrepreneuren junger digitaler Plattformen als strategische Guideline für die Entwicklung eines erfolgreichen Plattformgeschäftsmodells genutzt werden kann.