Marketing à plusieurs niveaux et volonté de payer des clients d'entreprise

L'objectif de ce livre est d'étudier l'impact du marketing multistage sur la volonté de payer des clients corporatifs dans l'industrie pharmaceutique iranienne, en particulier, Kowsar Pharmaceutical Company. Pour atteindre cet objectif, le questionnaire standard a été utilisé pour recueillir des informations de première main. La validité du questionnaire a été confirmée par l'opinion de professeurs et d'experts. La population de cette étude comprend les experts de Kowsar Pharmaceutical Company, soit 700 personnes. 248 répondants ont été sélectionnés par la formule Morgan comme échantillon de la population. Les résultats de l'analyse de la voie ont montré que les méthodes de marketing multi-stage ont un effet significatif sur la volonté de payer des clients corporatifs dans Kowsar Pharmaceuticals Company.