L'utilisation des banques comme canaux de distribution

L'objectif de cette étude était de déterminer les raisons pour lesquelles les sociétés de gestion d'actifs en Indonésie utilisent les banques comme principaux canaux de distribution des fonds communs de placement. L'étude a examiné sept fonctions d'un canal de distribution : la collecte d'informations, la prise de contact, la promotion, l'appariement, la négociation, la distribution physique et la prise de risque. Les directeurs des douze principales sociétés de gestion d'actifs en Indonésie ont été interrogés à l'aide d'un questionnaire composé de questions fermées de type Likert (quantitatif) et de questions ouvertes pour l'élaboration (qualitatif). L'étude a révélé que les sept fonctions examinées présentaient des corrélations positives, la fonction de distribution physique étant la plus forte (Rs=0,844) et la fonction d'appariement étant la moins forte en termes de corrélation (Rs=0,670). Une analyse statistique descriptive a ensuite été appliquée pour établir un classement d'importance entre les sept fonctions.