La matrice delle prospettive di vendita

Non tutto ciò che estraete è oro! Le vendite sono un fenomeno complesso, ancora più complesso quando si tratta di B2B. La maggior parte delle startup, delle nuove linee di prodotto, dei nuovi lanci non riescono a far fronte alle dinamiche del mercato e diventano imprese meno sostenibili nel lungo periodo, anche se impiegano leader di vendita con ampie storie di successo del passato. Questo libro non è una sessione di brainstorming, ma un'immagine speculare di ciò che accade realmente sul mercato quando si tratta di B2B. È una guida per aiutare i team di vendita a comprendere le loro prospettive in modo più trasparente, a scegliere le prospettive corrette e a migliorare la loro efficacia sul posto di lavoro.Gli sforzi non genereranno affari, gli sforzi incanalati sì! Il concetto del libro è supportato da un'ampia ricerca primaria condotta da me stesso.