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Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen

Kundenbeziehungen nach Fusionen und Akquisitionen

von Martin Clark Grün
Softcover - 9783834925572
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Beschreibung

Vertrieb und Marketing agieren nach Fusionen und Akquisitionen im Spannungsfeld zwischen Ausbau des Markterfolgs und Kostensenkungszielen. Martin Clark Grün untersucht die Wirkungen der kundenbezogenen Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung in der Post Merger Phase auf den M&A-Erfolg mithilfe fortgeschrittener quantitativer Methoden. Er zeigt, dass einzelne Maßnahmen zur Kundenbeziehungsgestaltung und der Zugang zu Vertriebs- und Marketingressourcen einen Beitrag von mehr als 25% zur Wertsteigerung des Gesamtunternehmens leisten.

Die Auswirkung der Beziehungsgestaltung und Synergierealisierung auf den M&A-Erfolg

Details

Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Ersterscheinung 28. September 2010
Maße 21 cm x 14.8 cm
Gewicht 365 Gramm
Format Softcover
ISBN-13 9783834925572
Seiten 225

Schlagwörter

Betriebswirtschaft und Management, Business and Management, Business Strategy and Leadership, Marketing, Marketing und Vertrieb, Strategisches Management

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