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Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

Key Account Controlling in der pharmazeutischen Industrie

von Sabine Rinauer
Softcover - 9783834944825
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Beschreibung

Das deutsche Gesundheitssystem ist ein komplexes Regulierungsgefüge. Damit die Marktteilnehmer die Konsequenzen ihres Handelns einschätzen können, werden die Kenntnis von Interdependenzen und die frühzeitige Information über Veränderungen der Rahmenbedingungen immer wichtiger. Durch die Konsolidierung der Nachfragestrukturen gewinnt die Fokussierung auf die zentralen Schlüsselkunden für die Arzneimittelhersteller an strategischer Bedeutung. Die damit verbundene Veränderung im absatzwirtschaftlichen Geschäftsmodell verändert den Informations- und Koordinationsbedarf maßgeblich und stellt somit neue Anforderungen an das Controlling. Neue praxistaugliche Instrumente zur Entscheidungsunterstützung und Verhaltenssteuerung im pharmazeutischen Key Account Management werden benötigt.

Aktuelle Herausforderungen und Lösungsansätze

Details

Verlag Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Ersterscheinung 11. September 2012
Maße 21 cm x 14.8 cm
Gewicht 381 Gramm
Format Softcover
ISBN-13 9783834944825
Auflage 2013
Seiten 265