Jugendliche als Zielgruppe - Jugendszenen als Ansatzpunkt für das Marketing

Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, FOM Essen, Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Hochschulleitung Essen früher Fachhochschule (-), Sprache: Deutsch, Abstract: Selten war es für ein Unternehmen schwieriger, seine Produkte oder Dienstleistungen

abzusetzen, als heute. Die Unternehmen sehen sich seit dem Ende der

sechziger Jahre mit gesättigten Märkten (Käufermärkten) konfrontiert. Märkten,

in denen das herrschende Angebot die Nachfrage übersteigt. Das heißt, sie haben

aufgrund dieses Überangebotes zunehmend Schwierigkeiten, ihre jeweiligen

Produkte oder Dienstleistungen abzusetzen, da die Kunden die Chance

haben, aus einer Vielzahl von Möglichkeiten jeweils das aus ihrer Sicht optimale

Produkt auszuwählen.1

Zur Erreichung unternehmerischer Ziele, wie z.B. Absatzsicherung bzw. Absatzsteigerung,

ist deshalb eine Markt- bzw. Abnehmerorientierung nötig. Es ist notwendig,

Unternehmen marktbezogen zu steuern,2 sie ¿[...] vom Absatzmarkt her

zu führen.¿3 Diese marktbezogene Steuerung beschränkt sich nicht nur auf die

optimale Befriedigung vorhandener Kundenwünsche, sondern versucht auch

systematisch den Bedarf und das Kaufverhalten der Nachfrager zu beeinflussen.

4 Im Rahmen strategischer Überlegungen werden Nachfrager sowie potentielle

Abnehmer von Unternehmen aktiv ins Ziel genommen, mit der Intention,

sie zu eigenen Kunden, zu Konsumenten der vom jeweiligen Unternehmung

angebotenen Leistung zu machen.

Eine Zielgruppe5, die für Unternehmen immer mehr an Bedeutung gewinnt, ist

die Gruppe der Jugendlichen. Sie steht im Mittelpunkt dieser Arbeit.

Zum einen soll in dieser Seminararbeit diese Zielgruppe definiert und damit

fassbar gemacht werden, zum anderen beschäftigt sie sich mit der Suche nach

einem Ansatzpunkt für das Marketing zur Bearbeitung dieser Zielgruppe.

1 Vgl. Bruns, J.: Direktmarketing; Ludwigshafen 1998; S. 15ff.

Becker, J,: Marketingkonzeption; München 1998; S. 1.

2 Vgl. Bruns, J.: Direktmarketing; Ludwigshafen 1998; S. 15ff.

3 Weis, C.: Marketing; Ludwigshafen 1999; S. 17.

4 Vgl. Meffert, H.: Marketing; Wiesbaden, 2000; S. 12.

5 Zum Begriff Zielgruppe vgl. Weis, C.: Marketing; Ludwigshafen 1999; S. 409.