Internationale Konditionenpolitik

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,7, Universität Konstanz, Sprache: Deutsch, Abstract: 1. Einleitung

Im Zeitalter von Internet, Flugzeugen, Frachtschiffen und den Fähigkeiten fremde Sprachen zu verstehen, gehört es zum Alltagsgeschäft vieler Unternehmen im Ausland Geschäfte abzuschließen. Zu einem erfolgreichen Geschäftsabschluss gehört unter anderem auch das Übereinkommen über die Konditionen. Doch inwiefern unterscheidet sich die internationale Konditionenpolitik zu den nationalen Gepflogenheiten und welche Regeln gilt es diesbezüglich zu beachten?

In der vorliegenden Arbeit sollen die Besonderheiten der internationalen Konditionenpolitik erläutert werden. Um im Speziellen die Besonderheiten ausarbeiten zu können, soll zunächst eine allgemeine Klärung des Begriffs der Konditionenpolitik

erfolgen. Im Weiteren wird die internationale Ebene des Begriffs erklärt und anschließend soll eine Ausarbeitung der Besonderheiten im internationalen Kontext dargestellt werden. Abschließend wird eine gezielte Betrachtung der kulturellen

Unterschiede aufgezeigt.

2. Begriffsdefinition: Konditionenpolitik

Die Suche nach einer allgemein gültigen und einheitlichen Definition des Konditionenbegriffs erscheint als ein schwieriges Unterfangen, da sich diesbezüglich viele verschiedene Interpretationen finden lassen. Einige zielen lediglich darauf ab, die Konditionengewährung als preisliches Feininstrument zu bezeichnen, was jedoch keinesfalls zutrifft, da die Konditionenpolitik vielmehr ein begleitendes Instrument zur

Preisbestimmung ist [...]