Ingeniería de precios para las PYMES de la industria hotelera

El advenimiento de la era de Internet cambió la forma de hacer negocios, especialmente en la industria hotelera. En la bibliografía existente se sostiene que la revolución de las reservas en línea disminuye la eficacia de los sistemas tradicionales de gestión de ingresos (Schwartz, 2008). En el presente documento se muestra que, por el contrario, las reservas en línea y la gestión de los ingresos se complementan perfectamente. En particular, se utilizan algoritmos ligeros para elaborar una política de precios que puede y debe ser utilizada por los administradores de hoteles de pequeño tamaño. La labor de ingeniería de precios se basa tanto en la demanda simulada a raíz de una distribución de Poisson como en la política de precios de los hoteles de dos estrellas que compiten entre sí en las inmediaciones de la plaza Vrijthof, en Maastricht. El análisis de regresión se utiliza para determinar la relación entre los precios de los competidores y las variables independientes cuantitativas y cualitativas elegidas para este modelo. El algoritmo de luz presentado en este documento utiliza paquetes de software de fácil acceso como Microsoft Excel, herramientas de simulación y sitios de reservas en línea. El enfoque elegido añade una nueva dimensión a la gestión de los activos, enriqueciendo y mejorando así el proceso de decisión de los directivos.