Ingegneria dei prezzi per le PMI del settore alberghiero

L'avvento dell'era di Internet ha cambiato il modo di condurre gli affari, soprattutto nel settore alberghiero. La letteratura esistente sostiene che la rivoluzione delle prenotazioni online riduce l'efficacia dei sistemi tradizionali di gestione delle entrate (Schwartz, 2008). Il presente documento dimostra che, al contrario, la prenotazione online e la gestione delle entrate si completano perfettamente a vicenda. In particolare, gli algoritmi leggeri sono utilizzati per costruire una politica dei prezzi che può e deve essere utilizzata dai gestori di hotel di piccole dimensioni. Lo sforzo di ingegneria dei prezzi si basa sia sulla domanda simulata a seguito di una distribuzione di Poisson, sia sulla politica dei prezzi degli hotel 2 stelle concorrenti nelle vicinanze della piazza Vrijthof, Maastricht. L'analisi di regressione è utilizzata per determinare la relazione tra i prezzi dei concorrenti e le variabili quantitative e qualitative indipendenti scelte per questo modello. L'algoritmo della luce presentato in questo documento utilizza pacchetti software facilmente accessibili come Microsoft Excel, strumenti di simulazione e siti di prenotazione online. L'approccio scelto aggiunge una nuova dimensione alla gestione degli asset, arricchendo e migliorando così il processo decisionale gestionale.