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Beschreibung
Eine umfassende, praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Bonart stellt anschaulich die zentralen Elemente des industriellen Vertriebs dar. Dazu gehören die persönliche Kundeneinstellung der Vertriebsmitarbeiter, Währungsrisiken durch Ex- und Import, internationales Handelsrecht, Logistik und Ökologie. Der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt.
Details
| Verlag | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Ersterscheinung | 15. September 1999 |
| Maße | 24 cm x 17 cm |
| Gewicht | 441 Gramm |
| Format | Softcover |
| ISBN-13 | 9783409136389 |
| Auflage | 1999 |
| Seiten | 236 |
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