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Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt

Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt

von Christian Thiel
Softcover - 9783835009516
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Beschreibung

Untersuchungen haben aufgezeigt, dass Führungskräfte internationaler Unternehmen häufig triviale analytische Methoden für Marktbearbeitungsentscheidungen heranziehen. Unternehmer müssen jedoch mit einem effizienten Entscheidungsmechanismus beurteilen können, in welcher Konstellation und von welchen Einflussfaktoren getrieben Vertriebsstrukturen in Eigen- oder Fremdleistung dargestellt werden sollten.

Christian Thiel arbeitet als Entscheidungsgrundlage einen um spezifische Internationalisierungsparameter erweiterten Bewertungsmechanismus in der Transaktionskostenlogik heraus. Er überprüft diesen an einem realen Unternehmensbeispiel und identifiziert ihn als zielführendes Konzept.

Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie

Details

Verlag Deutscher Universitätsverlag
Ersterscheinung 27. November 2007
Maße 21 cm x 14.8 cm
Gewicht 303 Gramm
Format Softcover
ISBN-13 9783835009516
Auflage 2008
Seiten 184

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