Gerencia de territorios

El libro pretende mostrar como se puede lograr satisfacer al cliente produciendo un beneficio que va en dos direcciones claves, el cliente y la empresa, no generando ventas en volumen, sino realizando dinámicas comerciales que permitan la creación, ejecución y mantenimiento de relaciones redituables de largo plazo entre los hacedores del intercambio, cliente ¿ empresa. Así mismo, infiere en los cambios que en la gestión de las ventas se vienen produciendo, mostrando que se debe tener un proceso de transición de largo aliento para llegar a nuevos sistemas que permitan el intercambio y una mayor competitividad de la empresas, basándose en la apertura institucional, individual y mental, traduciendo ésto en capacidad suficiente para satisfacer, adaptarse y ser rentable. Teniendo en cuenta lo anterior, se sitúa teóricamente en la conceptualización general de la gestión humana, el marketing, el marketing uno a uno, el proceso administrativo aplicado al gerenciamiento de territorios, las técnicas de predicción y de ventas, así como la utilización de tecnologías de la información como una herramienta de soporte a la gestión comercial.