Follow the Free - Das Verschenken von Gütern als Geschäftsmodell

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,3, Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg, Veranstaltung: Internet Ökonomie, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine der Fragen, die sich Unternehmen bei der Einführung ihrer Produkte stellen,

lautet immer: ¿Zu welchem Preis soll das Gut angeboten werden?¿. Die

Antwort auf dieses Problem ist nicht leicht zu finden, da sie abhängig ist von

drei Einflussfaktoren, die in Abbildung 1 visualisiert werden: Einmal fließen die

Produktionskosten in die Berechnung des Preises mit ein, z.B. in Form von

Preisuntergrenzen. Außerdem ist die Preisfindung abhängig von den Preisen

des Wettbewerbs. Als letzte Einflussgröße ist die Preisbereitschaft der Kunden

zu sehen.

Quelle: Eigene Darstellung.

Abbildung 1: Dreieck der Preisfindung

Wie lässt es sich nach dieser Erkenntnis jedoch erklären, dass manche Unternehmen

ihre Güter kostenlos anbieten, am Markt bestehen können und teilweise

sogar eine marktbeherrschende Stellung einnehmen? Um dies zu verstehen,

müssen die Güter in Kategorien eingeteilt, die unterschiedlichen Märkte betrachtet

sowie die Kostenstrukturen der Güter berücksichtigt werden. Dabei

kann gesagt werden, dass sich Informationsgüter bezüglich der genannten

Kriterien deutlich von materiellen Gütern unterscheiden. Digitale Güter werden

häufig nicht auf dem ¿klassischen¿ Markt angeboten, sondern über das Internet

vertrieben, wodurch sich eine ganz neue Transparenz bezüglich Qualität und

Preisen ergibt. Diese veränderten Rahmenbedingungen haben die Unternehmen gezwungen, neue Erlösmodelle zu kreieren, die sich von den klassischen

Preisstrategien abheben und auf den ersten Blick unkonventionell wirken. In

diesem Zusammenhang ist das Verschenken von Gütern vorzugsweise auf

elektronischen Märkten Praxis anzutreffen und wird dort mit meist großem Erfolg

durchgesetzt.

Im Folgenden werden in Kapitel 2 verschiedene klassische Preisstrategien

aufgegriffen, besonders im Zusammenhang mit der Informationsökonomie. Als

extreme Form der Penetrationsstrategie wird in Kapitel 3 näher auf die ¿Follow

the Free¿-Strategie eingegangen um die Besonderheiten der Informationsgüter

herauszustellen. Dabei werden die Charakteristika dargestellt sowie Voraussetzungen

für eine erfolgreiche Umsetzung dieser Strategie und unterschiedliche

Erlösmodelle erläutert. Abschließend folgen Beispiele von Unternehmen, die

durch das Verschenken ihrer Güter zu Marktführern auf ihrem Gebiet wurden.

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