Exposanten perceptie van beurzen

Hoewel beurzen een groot deel van de marketingmix in de industriële markt vormen, is er weinig onderzoek gedaan naar hun functie in de industriële marketing. In deze studie werd de rol van beurzen in de communicatiemix van textielbedrijven beoordeeld, de mate waarin bedrijven zich voor, tijdens en na de beurs bezighouden met activiteiten, en de mening van de exposanten over de organisatie van beurzen. De gegevens werden verzameld door middel van een gestructureerde vragenlijst met behulp van persoonlijke interviews. Exposanten noemden verschillende voordelen voor beursdeelname, waaronder de identificatie van nieuwe klanten en de verbetering van het bedrijfsimago en de goodwill. Nadelen waren onder meer de hoge kosten en de moeilijkheid om de resultaten van de beurzen te kwantificeren, waardoor bestuurders zich ongemakkelijk voelden bij de grote uitgaven. Uit de bevindingen bleek ook dat de omvang van de onderneming geen invloed had op de vaststelling van de doelstellingen en de mate waarin ondernemingen aan beurzen deelnamen. Over het geheel genomen moeten exposanten hun beursactiviteiten marktgericht aanpakken.