Expansion de Safico à Dubaï

En 2007, Safico comptait 40 employés et était en passe de réaliser 1,5 million de dollars de bénéfices pour l'année, avec des prévisions fermes pour les années à venir. La société était bien implantée au Liban, est un partenaire de Microsoft et avait quelques clients dans le CCG. L'activité principale de Safico était les solutions de commerce électronique, qui nécessitent beaucoup de capital humain et de ressources. Fin 2008, tout a changé : Safico est loin des 1,5 millions de dollars de bénéfices, une crise financière mondiale a envahi toutes les régions et a indirectement affecté le marché libanais, Microsoft le générateur de leads de Safico a réduit ses budgets marketing et a changé sa stratégie concernant ses partenaires. Cette situation, ajoutée à la saturation du marché libanais, a poussé Safico à planifier sa présence internationale. Mais afin d'être prêt à opérer à l'étranger, une série de questions ont été posées. Les questions portent sur les moyens d'aller à l'étranger, le mode d'entrée, le type d'entrée sur le marché, la stratégie de marketing et de vente et l'analyse de la concurrence...