Estrategias de mercado para la exportación de palta Hass

El presente trabajo analiza la oportunidad comercial de la palta Hass (Persea americana) en el mercado americano y propone estrategias de mercado para fortalecer la participación de los exportadores peruanos e incrementar la rentabilidad a partir del 2020. Es una investigación no experimental, descriptivo - explicativo de paradigma cuantitativo. Los resultados de la investigación muestran que los productores de palta de la región La Libertad en Perú cuentan con grandes cualidades con respecto a la calidad y productividad de la palta con rendimientos superiores a las 10 toneladas por hectárea, son los mejores a nivel nacional en producción de palta Hass para exportación. Por otro lado, los exportadores requieren estrategias de comercialización que les permitan adecuarse a las tendencias actuales en el mercado de alimentos de Estados Unidos para crecer con sus empresas y mejorar su rentabilidad. La investigación concluye con la generación de un plan de comercialización y expansión del mercado acorde a las tendencias actuales del mercado objetivo. De modo que, se logra un VAN proyectado de 3.1 millones de USD a una TIR de 93 por ciento, lo cual indica rentabilidad.