Estratégias de marketing operacional para o teste do mercado de Kinshasa

Os factos que menciono neste livro remontam ao dia em que me surgiu a necessidade de escrever seguindo as contradições observadas no seio da equipa a que pertencia. Eu me propus a tarefa de buscar cientificamente explicações para as ações de marketing fracassadas da Bracongo que levaram à sua perda do mercado. Foi neste ponto que comecei a invocar minhas memórias para colocar no papel todas essas contradições que eu mal entendia. Na ausência de qualquer explicação até ao dia em que o Sr. Emmanuel de Tailly admitiu, durante o primeiro seminário na Escola Belga de Gombe em Março de 2010, que Bracongo tinha estado a trabalhar com prejuízo durante algum tempo, mesmo durante o ano do lançamento do concurso LONGINDO (2009), apesar das enormes despesas de marketing.Vivi os momentos de glória da Bracongo como líder no mercado cervejeiro de Kinshasa desde junho de 2004, ano em que fui contratado como promotor de vendas, assim como seus momentos de dificuldade e seus momentos de recuperação, que são o tema dos fatos deste livro.