Erfolgsfaktoren ost- und westdeutscher Unternehmer

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Die vorliegende Studie wurde in Kooperation zwischen der RWTH Aachen und der TU Dresden durchgeführt. Ziel dieser Untersuchung war es, Zusammenhänge zwischen Persönlichkeitsmerkmalen und Handlungsstrategien einerseits und dem Erfolg von Unternehme(r)n andererseits zu untersuchen. Dazu wurden in Dresden und Aachen jeweils 25 strukturierte Interviews mit Unternehmern zu persönlichen und betriebswirtschaftlichen Erfolgsfaktoren geführt. Die Interviews wurden durch quantitative Fragebögen ergänzt. Es fanden sich überwiegend positive Zusammenhänge von erfolgsrelevanten Persönlichkeitsmerkmalen und verschiedenen Erfolgsmaßen. Zusätzlich zeigte sich, dass Unternehmer, die vermehrt die planende Strategie anwandten erfolgreicher waren als Unternehmer, die hauptsächlich die reaktive Strategie anwandten. Darüber hinaus wurde deutlich, dass westdeutsche Unternehmer höhere Ausprägungen in erfolgsrelevanten Persönlichkeitsmerkmalen aufwiesen als ostdeutsche Unternehmer. Auch in objektiven Erfolgsmaßen zeigten westdeutsche Unternehmer höhere Ausprägungen. Die Ergebnisse werden vor dem Hintergrund der unterschiedlichen Wirtschaftssysteme bis 1990 diskutiert.