Entwicklung eines Systems der Marketingstrategien

Inhaltsangabe:Zusammenfassung:

Erfolg ist planbar! Und erfolgreich durchsetzen wird sich letztendlich derjenige, mit der besseren Strategie! - Dies gilt auch für unsere heutige Informationsgesellschaft, die sich in einem Prozeß schöpferischer Zerstörung befindet, der für die Steuerung von Unternehmen und die Sicherung von Existenz und Wachstum mehr denn je vollständige Marketing-Konzeptionen als Handlungsanweisungen notwendig macht.

Es ist eine umfassende Sammlung der Marketingstrategien zustande gekommen und zugleich ein in dieser Breite bisher in der Literatur noch nicht vorhandener Versuch, die Marketingstrategien zu systematisieren. Das Ergebnis dieses Versuchs kommt übersichtlich in dem der Arbeit beiliegenden Faltblatt zum Ausdruck, das auch einen Überblick über die Fülle der in der Arbeit in Kurzform dargestellten Marketingstrategien bietet. Der Verfasser hat die in der Literatur und in Praxismaterialien aufgefundenen Marketingstrategien in 6 Strategie-Ebenen eingeteilt. Es sind:

1. Ebene der aus den Grunddaten und -zielen der Unternehmungspolitik abgeleiteten Strategien (z.B. Corporate-Identity-Strategien).

2. Ebene der auf die Produkte und auf die ihnen entsprechenden Marktsegmente bezogenen Strategien (z.B. Produktdifferenzierungsstategien, Marktnischenstrategien).

3. Ebene der auf die Marktteilnehmer bezogenen Strategien, und zwar, auf die Abnehmer ("Kundenorientierte Strategie-Ansätze"), auf die Konkurrenten ("Konkurrenzorientierte Strategie-Ansätze"), auf die Absatzmittler ("Absatzmittlerorientierte Strategie-Ansätze").

4. Ebene der aus den konkurrenzorientierten Strategieansätzen abgeleiteten Wachstumsstrategien.

5. Ebene der aus den konkurrenzorientierten Strategieansätzen abgeleiteten Wettbewerbsverhaltensstrategien ("Wettbewerbsstrategien i.e.Sinne").

6. Ebene der preis- und kommununikationsbezogenen Marktbeeinflussungsstrategien ("Marketing-Mix-Strategien").

Die Arbeit enthält ferner eine gründliche Analyse der Probleme einer Systematisierung der Marketingstrategien. Es werden verschiedene Lösungsvorschläge aufgezeigt, wie mit der Komplexität von Systemen umgegangen werden kann, um Strategie-Entscheidungen treffen zu können. - Die eingehende Beschäftigung mit den Möglichkeiten und Grenzen einer Systematisierung der Marketingstrategien lieferte auch Grundlagen für eine weitere Klärung der Strategiebegriffe.

Die Ergebnisse der Arbeit stellen einen wesentlichen Schritt auf dem Wege der Bemühungen dar, die Übersicht über [¿]