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Beschreibung
In Wissenschaft und Praxis herrscht heute überwiegend die Ansicht, dass kundenorientiertes Verhalten von Verkäufern „gut“ und abschlussorientiertes Verhalten „schlecht“ ist. Auf Basis einer umfassenden, branchenübergreifenden Befragung von Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitern und Kunden untersucht Michael Müller, inwiefern kunden- und abschlussorientierte Verhaltensweisen tatsächlich einen Einfluss auf den Verkaufserfolg und die Kundenloyalität haben. Zudem identifiziert der Autor eine Reihe von Führungsmaßnahmen und persönlichen Eigenschaften, die das Verhalten von Vertriebsmitarbeitern beeinflussen.
Eine branchenübergreifende Untersuchung
Details
| Verlag | Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Ersterscheinung | 11. Februar 2010 |
| Maße | 21 cm x 14 cm |
| Gewicht | 326 Gramm |
| Format | Softcover |
| ISBN-13 | 9783834922069 |
| Seiten | 197 |
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