Die Nachfrage nach M&A-Dienstleistungen

Die Bedeutung von M&A-Transaktionen als strategisches Instrument von Unternehmen nimmt immer mehr zu. M&A-Prozesse sind komplexe Managementprojekte, für die viele Unternehmen externe Unterstützung nutzen. Es ist empirisch festzustellen, dass im Rahmen von M&A regelmäßig auf Leistungen von M&A-Beratern zurückgegriffen wird. Aufgrund der erheblichen mit dem Einsatz von M&A-Beratern einhergehenden Kosten und Risiken erscheint die Frage nach der Auswahl eines geeigneten M&A-Beraters besonders relevant.

Diesem organisatorischen Entscheidungsproblem widmet sich die vorliegende Arbeit. Aus entscheidungstheoretischer und verhaltensökonomischer Sicht wird der Beschaffungsprozess für M&A-Dienstleistungen untersucht. Dabei wird insbesondere eine Analyse geeigneter Auswahlkriterien und Entscheidungsverfahren vorgenommen und ein entscheidungsorientiertes Modell des Beschaffungsprozesses abgeleitet. Dieses dient als Ansatzpunkt für die Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Gestaltung des Beschaffungsprozesses von M&A-Beratung.