Determinantes de los canales de distribución efectivos en la India

El sistema de distribución indio en la economía india de rápido crecimiento plantea enormes desafíos a cualquier comerciante debido a su mercado ampliamente disperso con más de 7.000 ciudades, 630.000 aldeas y 13 millones de puntos de venta. En este libro se analizan las cuestiones y los desafíos a los que se enfrenta un comerciante en relación con las complejidades de los canales de distribución en la India. Con la ayuda de seis estudios de casos realizados en tres empresas de bienes de consumo envasados, dos empresas de bienes de consumo duraderos y una industria de servicios de consumo, se analizan los principales problemas y retos a los que se enfrentan estas grandes empresas. El libro trata de ofrecer a los profesionales de las ventas y la comercialización una visión profunda de los factores que intervienen en el diseño y la estructuración de canales de distribución eficaces y en su gestión eficiente en el contexto de la India.