Determinanten van effectieve distributiekanalen in India

Het Indiase distributiesysteem in de snel groeiende Indiase economie stelt elke marketeer voor enorme uitdagingen vanwege de wijd verspreide markt met meer dan 7.000 steden, 630.000 dorpen en 13 miljoen verkooppunten. Dit boek analyseert de problemen en uitdagingen waar een marketeer voor staat met betrekking tot de complexiteit van de distributiekanalen in India. Aan de hand van zes casestudies die zijn uitgevoerd op drie bedrijven voor verpakte consumptiegoederen, twee bedrijven voor duurzame consumptiegoederen en één industrie voor consumentendiensten, analyseert het de belangrijkste problemen en uitdagingen waarmee deze grote bedrijven te maken hebben. Het boek probeert diepe inzichten te verschaffen aan verkoop- en marketingprofessionals met betrekking tot de factoren die een rol spelen bij het ontwerpen en structureren van effectieve distributiekanalen en het efficiënt beheren ervan in de Indiase context.