De matrix van verkoopprognoses

Niet alles wat je van mij hebt, is goud! Verkoop is een complex fenomeen, nog complexer als het gaat om B2B. De meeste start-ups, nieuwe productlijnen, nieuwe lanceringen kunnen de marktdynamiek niet aan en worden op de lange termijn de minst duurzame bedrijven, ook al hebben ze verkoopleiders in dienst met uitgebreide succesverhalen uit het verleden. Dit boek is geen brainstormsessie, maar een spiegelbeeld van wat er in de markt gebeurt als het om B2B gaat. Het is een gids om verkoopteams te helpen hun prospects transparanter te begrijpen, de juiste prospects te kiezen en hun efficiëntie op de werkvloer te verbeteren.Inspanningen zullen geen business genereren, gekanaliseerde inspanningen wel! Het concept in het boek wordt ondersteund door uitgebreid primair onderzoek door mijzelf.