Das Preismanagement von Innovationen. Eine Untersuchung von Preisstrategien, Preismechanismen und Erfolgsdeterminanten

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 1,7, Technische Universität Darmstadt, Sprache: Deutsch, Abstract: ¿Vieles ist technisch machbar, aber ein Produkt wird nur dann einen Markt finden, wenn auch sein Preis vertretbar ist.¿

Robert N. Noyce

Doch wann ist ein Preis noch vertretbar? Wie hoch sollte der Preis gesetzt werden, um den Gewinn zu maximieren? Wie sollte der Preis über die Zeit hinweg angepasst werden? Dies sind essenzielle Fragen, mit denen sich Unternehmen täglich befassen müssen, denn der Preis ist ein entscheidender Einflussfaktor des Unternehmensgewinns. Aber insbesondere im Bereich von Innovationen und neuer Produkte sind diese schwer zu beantworten. Fehlentscheidungen in diesem Bereich gehen mit drastischen Folgen einher, was sich unter anderem in einer hohen Innovationsfehlerrate äußert, die oft das Resultat eines falschen Preismanagements ist.

In der vorliegenden Bachelorthesis wird - basierend auf wissenschaftlichen Beiträgen und empirischen Studien - ein Modell entwickelt, welches es ermöglicht Preisstrategien für Innovationen bei unterschiedliche Rahmenbedingungen und in Abhängigkeit des Innovationsgrades zu ermitteln. Neben dem Innovationsgrad ist außerdem das Konkurrenz- und Kundenverhalten in das Modell integriert, wodurch eine umfassende Betrachtung möglich wird.

Mit den Erkenntnissen aus dieser Arbeit ist es damit möglich, die Innovationsfehlerrate eines Unternehmens zu verringern und dessen Gewinn durch effizientere Pricing-Prozesse zu erhöhen.Die vorliegende Bachelorthesis befähigt somit den Leser die optimale Preisstrategien für unterschiedliche Innovationen anhand des hier entwickelten Modells abzuleiten.