Darstellung und Bewertung von vertriebsspezifischen Kennzahlensystemen

Studienarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 2,0, Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften Fachhochschule Braunschweig/Wolfenbüttel , Veranstaltung: Vertriebscontrolling, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit beschreibt zunächst die Begrifflichkeiten und gibt somit eine Einführung in den Themenbereich der Einzelkennzahlen sowie Kennzahlensysteme und Anforderungen an diese. Ziel ist es, zu analysieren, inwiefern das zuvor ausgewählte DuPont System für vertriebsspezifisches Controlling geeignet ist. Dabei werden verschiedene Aspekte und Kennzahlen, welche im Vertrieb bedeutend sind, mit einbezogen.

Es soll zunächst das Controlling selbst erläutert und verortet werden, wonach auf das Vertriebscontrolling spezifischer eingegangen wird. Ziel dieser Abschnitte ist es, die Funktionen und den Zweck dieser Instanzen und Systeme aufzuzeigen sowie die notwendigen Bestandteile zu erläutern, welche in den Unterpunkten Kennzahlen beziehungsweise Kennzahlensystemen münden.