Comunicação intercultural Finlândia-Chinês: poder e terreno comum

O objectivo global deste estudo é investigar as relações de poder emergentes entre finlandeses como vendedores de oportunidades e produtos de investimento e chineses como investidores, compradores, e parceiros. O estudo baseia-se nos temas principais dos dados recolhidos - adaptação dos finlandeses aos chineses, procura de pontos em comum com os representantes chineses, posicionamento dos anfitriões durante as visitas das delegações, humor nas negociações, e o aspecto linguístico na cooperação. Foram encontrados cinco estilos de posicionamento relativamente ao poder e terreno comum - ajustamento, utilização de terreno comum existente, autonomia, poder "suave", e pressão / cobertura. medida que as relações de poder mudam a favor dos representantes chineses em todo o mundo, os conhecimentos do estudo podem ser aplicáveis a uma escala mais ampla em cenários semelhantes. A perspectiva dos representantes finlandeses fornecida neste estudo pode mostrar algumas semelhanças com as de outros pequenos países desenvolvidos que procuram cooperação e investimento chineses. O estudo recebeu as seguintes revisões - "uma perspectiva nova e única", "paralelos interessantes entre prática e tradição", "contributo teórico arrojado" e "abordagem original baseada em posicionamento e narrativas".