Comportamiento de compra por impulso del consumidor: Determinantes constitutivos

El aumento efectivo de la renta personal disponible y la disponibilidad de facilidades de crédito han hecho que la compra por impulso en los entornos minoristas sea un comportamiento de consumo más frecuente. Alrededor del 90% de los consumidores realizan compras ocasionales por impulso. La importancia del comportamiento de compra por impulso es reconocida por los vendedores e investigadores de todo el mundo y el fenómeno ha sido ampliamente estudiado por los investigadores. El objetivo de este estudio es investigar los efectos de los factores situacionales, las características individuales y las características del producto como "estimuladores" del comportamiento de compra por impulso y presentar un modelo basado en factores de correlación. El estudio ofrece una visión sobre la fuerza de la asociación entre los componentes del IBB que conduce a una mejor comprensión del comportamiento del consumidor proporcionando insumos estratégicos a las empresas, fortaleciendo y desarrollando sus negocios.