COMPORTAMIENTO DE COMPRA IMPULSIVA DE ROPA POR PARTE DE LOS CONSUMIDORES

El mercado de consumo actual es cada vez más diverso, por lo que atraer a los clientes y retenerlos se ha convertido en un factor crucial para su éxito. Por ello, los minoristas han adoptado herramientas y técnicas de merchandising visual para diferenciarse del resto de los minoristas del mercado y atraer y retener a una enorme base de clientes que muy probablemente compren por impulso. El objetivo principal de este estudio era examinar la relación entre las dimensiones del merchandising visual y el comportamiento de compra impulsiva del consumidor en el sector minorista de Nepal. El área de estudio para esta investigación fueron las tiendas minoristas de los centros comerciales de la ciudad de Katmandú; Labim mall y Eyeplex Mall en particular, y los datos se recogieron de los encuestados a través de un método de encuesta por cuestionario. Se concluye, por tanto, que la compra por impulso se ve afectada de forma significativa por la exposición del producto, la forma/maniquí de exposición y la señalización promocional. Dado que la compra por impulso se ha convertido en un comportamiento habitual, los minoristas deberían aprovechar la oportunidad y beneficiarse del uso de diferentes elementos de merchandising visual, lo que a menudo se denomina "el arte de la venta silenciosa".