Comportamento di acquisto d'impulso dei consumatori: Determinanti costitutivi

L'effettivo aumento del reddito personale disponibile e la disponibilità di credito hanno reso l'acquisto d'impulso negli ambienti di vendita al dettaglio un comportamento più diffuso tra i consumatori. Circa il 90% dei consumatori effettua acquisti occasionali d'impulso. L'importanza del comportamento di acquisto d'impulso è riconosciuta da esperti di marketing e ricercatori di tutto il mondo e il fenomeno è stato ampiamente studiato dai ricercatori. Lo scopo di questo studio è indagare gli effetti dei fattori situazionali, delle caratteristiche individuali e delle caratteristiche del prodotto come "stimolatori" del comportamento di acquisto d'impulso e presentare un modello basato sui fattori di correlazione. Lo studio fornisce una visione della forza dell'associazione tra i componenti dell'IBB e porta a una migliore comprensione del comportamento dei consumatori, fornendo input strategici alle aziende, rafforzandone e sviluppandone il business.